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• 01从理性到感性，“香蕉下的联系”更广更深
• 02 十年砥砺，椒霞走向“中国大众生活方式”
• 03 三物诞生，轻量化户外广阔天地和深远未来

4月3日，椒霞发布品牌视频《所有的太阳》。这是继上个月惊蛰日提及“轻量化户外”并发布《轻量化户外行业白皮书》和《惊蛰令》短片后，品牌连续第二个月发布的又一重要动作。

椒霞2023年的一系列品牌行动，揭示了一个“更广、更深”的品牌真理：

历经十年的进化，椒霞以“轻量化户外”精准定位更广泛的目标赛道受众，用更多好产品满足更细分的真实需求；

至于品牌更深层次的核心，则是进一步强化“保护”心态，在获得认可、打破壁垒的同时，用轻量化的户外品牌定位告诉大众，娇侠是一个面向大众的生活方式品牌。 。

总而言之，椒霞希望服务更多人，连接更多生活场景。

01从理性到感性，“香蕉下的联系”更广更深

先来说说两个品牌行动的具体内容。

最后的《惊蛰令》与《轻量化户外行业白皮书》的搭配，可以理解为“角下产品广度的理性表达”。一双轻质全地形户外鞋，代表着娇侠在新型轻质户外赛道上的成功。解决问题的思路：用更多的好产品，适应更多人的应用场景，连接更多人的关系、亲情、家人、同路人等，这本质上是功能创新的体现。

总之，这双鞋是轻量化户外产品的新起点，也是椒下产品层面的“拓展里程碑”。

这一次的《所有的太阳》可以理解为“情感上渲染角下品牌的心智深度”。

通过一个完整的爱情故事，更聚焦“年轻人”的情感价值，深刻展现当代年轻人在城市与户外场景之间切换时，娇侠作为他们背后的保护，支持年轻人寻找自我某种生活方式的可能性。

最终，娇侠作为一个陪伴年轻人的品牌，最终想要解决的是年轻人关系中的特色元素：勇敢、突破、失去和获得。

故事非常轻松细腻，画面清新怡人，揭示了娇侠倡导的生活方式：在轻松愉悦的状态下体验户外的纯粹快乐，连接人与人、人与自然。

这也让角霞品牌的防护属性无声无息地进入人们的脑海，这是更高层次的情感诉求和品牌表达。

两个品牌行动核心同源，都在讲“人群关系”。通过两个不同的关系维度，清晰地阐释了椒霞在过去十年的不断演变中对自身定位和未来发展的思考。想法：

从一款打开市场的“经典产品”，到几款进一步细分人和场景的“经典产品”，再到如今的“轻量化户外”和“防护”更紧密地连接更多人和场景。

所以，椒霞想做的其实是新时代背景下的中国生活方式品牌。其品牌内涵更加丰富，场景边界清晰融为一体，随之而来的产品接触点更加广阔，品牌心智清晰：

是一个基于“保护”核心心理认知的无处不在的大众生活方式品牌。

02 十年砥砺，椒霞走向“中国大众生活方式”

从业务逻辑的角度，如何更全面地理解角下的这一变化？

其实，在品牌近十年的发展历程中，有一条清晰的进步路径。回顾这条路，你可以清楚地看到椒霞是如何一步一步走到今天的，也能彻底解释它为什么是椒霞，它为什么要创造“中国大众生活方式”？

首先，从时间上看，椒下应该是近年来新消费品牌阵营中为数不多的坚持用“系统解决方法”持续跟进解决消费者需求和情感的品牌之一。

系统解法是什么？即单品击中需求并被消费者认可后，品牌并没有停滞不前，而是不断深挖产品背后真正能解决问题的价值点，并复制这些价值​​​​在其他类似产品甚至不同类别中。 、升级，从更高的角度审视这些产品构建的生态矩阵。其触及的核心是消费者的某个痛点所引发的一系列痛点。这给了品牌继续成长、扩大圈子、服务更多人的明确方向。

回顾娇侠的发展历程，也正是这样，它从一批有“卖点”的新消费品牌的昙花一现的爆款，走出了一条差异化的系统化发展道路。

为什么叫下？因为在过去的十年里，品牌经历了完整的迭代逻辑三部曲，推出了一款又一款标志性的经典产品，比如小黑伞、防晒衣、贝壳帽、折叠墨镜等等。这种由经典产品串联起来的时间体验本身就说明了“系统化”的意义。

在这个过程中，时间成本是最高的商业成本。椒下付出了这一成本，并建立了相应的品牌壁垒：椒下沉淀了独特的技术创新和消费者对品牌的心理认知。

是幸运，但这种幸运并不完全是靠运气和机遇。历经时间的支撑，其实是更坚实的能力基础。

所以从表面上看，它是一个时间的品牌，经受住了时间的考验。

透过表面，那坚实的能力基础是什么？

从“十年三进”的具体产品迭代逻辑来看，明显体现了椒侠在“商业能力”与“大众需求”结合方面日益凸显的优势。这是其能力的基础。

一方面是其对真实需求的深刻洞察，另一方面是其以经典产品支撑赛道的强大能力。

在这种两轮驱动的商业逻辑指导下，以防晒服为例，我们来分解一下其产品的三个演变：

第一代，从空白到开创：在娇霞推出防晒服之前，市场上对“防晒”的想象和理解仅限于防晒霜、遮阳帽、雨伞等产品。娇霞防晒服的推出，完成了“从0到1”的转变，而这个转变的基础是对市场需求的深刻洞察。倪叔在此前一系列关于脚下的研究文章中多次强调：真正的需求是脚下创新的根本出发点。

迭代，从专业化到标准化：这个阶段体现的是功能和系数从单一产品向品类的扩散。也是将现实需求与科技能力相结合，对“防晒霜”品类进行标准化。先进的开发能力。

背后的逻辑正是前面提到的“系统求解法”。 当“防晒”需求被椒霞防晒衣等经典产品精准覆盖之后，它并没有止步而是作为新的起点，逐步满足凉爽、透气、人性化设计等更多延伸需求，并持续在防晒服上增加新的标准线，实现从单一产品到品类的能力放大和服务放大。最终，无论男女、老少，都能获得“娇侠”标准化轻量化户外产品。

打破围墙，从产品到生活：标准化之后，椒霞实际上已经进入了更广泛的消费者认知。它不再是一个生产孤立产品的制造商，而是有能力成为大众生活方式品牌的基础。

这就是今天娇侠正式提出并引领轻量化户外后一系列产品创新的根本逻辑。产品层面的解决方案更加集成和成熟，场景层面的洞察和适配更加人性化和广谱，从而实现从小众专业产品到大众生活方式产品的“破壁”转变。

明确了这条路之后，椒霞的目标也越来越清晰。源于其对消费者需求的深刻洞察，一步步用经典的产品创新来覆盖人群的需求，适应更多的场景需求，最终走向了轻量化户外的清晰轨道。

本质上是在潜在的细分赛道内建立一条更大众化的商业路径。

03 三物诞生，轻量化户外广阔天地和深远未来

三进之后，万物由三而生。

背后有一个引领未来的关键词：“轻量化户外”。

通过“轻量化技术”、“轻量化设计”、“轻量化套装”的优势，通过5大类进一步实现产品轻量化便携、产品多用途、产品组合搭配等用户需求，为用户提供跨场景应用（适合日常通勤、户外运动、旅行等的新一代轻量化户外产品）。

产品就是关系，关系就是生态。

这种建立在产品上的“品牌与人”、“人与人”的关系是稳定的，因为其背后是角下积累的技术储备。

胶囊伞、防晒服、防晒口罩等一系列经典产品备受好评。在技​​术层面，从抗UV入手，持续开发抗热、抗水、抗负担、抗严寒等全系列产品。 Dimension AntiTec™ 防护技术。椒霞围绕AntiTec™防护技术，在纤维、涂层、织物、结构、设计、包装等方面进一步完成了专利积累、技术实践和产品创新。

娇侠与大众消费者的关系不仅变得稳定，而《三生万物》的经典产品更是让这种关系变得更加紧密和深厚。

这种密切而深刻的关系重塑了椒下的商业生态和未来空间。它不再是一个需要高成本沟通的“小众行业”，而是开辟了更广阔无边的身心愉悦的未来。

《所有的太阳》充分诠释了这种品牌关系和未来价值。当许多新消费品牌还沉浸在功能内卷和孤立爆款的困境中时，娇侠通过一个以户外场景为背景的新鲜爱情故事向他们伸出了援手。更多年轻人对生活方式的思考和感受。

这部短片也选择在年轻人活跃的哔哩哔哩上发布，这说明椒侠更懂年轻人，更懂大众消费者。了解消费者依赖于洞察力和同理心。这就是产品背后打动人心的必备能力。它让角下这十年与用户越来越近，也让今天的年轻人与消费者互动。轻便的户外更近。